Sanayi firmalarının ziyaretçileri her zaman doğrudan satın alma yapmaz. Bir satın alma uzmanı teknik uyumluluğu, mühendis toleransı, distribütör ise ürün ailesini araştırıyor olabilir. Bu nedenle B2B web sitesi, ürün fotoğrafını göstermek kadar doğru teknik bilgiye erişim sağlamalıdır.
Ürün ailesi ile ürün detayını ayırın
Kategori sayfası seçenekler arasında yön buldurmalı; ürün detayı karar için gerekli veriyi sunmalıdır. Ürün kodu, malzeme, ölçü birimi, kullanım alanı ve seçenekler tutarlı bir düzende yer almalı. Aynı değerin bir sayfada milimetre, diğerinde santimetre olması küçük bir içerik hatası değil, yanlış talebe yol açabilecek bir problemdir.
Teknik veriyi yalnızca PDF içine gömmeyin
İndirilebilir katalog değerlidir; ancak temel özellikleri web sayfasında da okunabilir metin olarak sunun. Böylece ziyaretçi mobil cihazında dosya indirmeden ön değerlendirme yapabilir. Google'ın SEO başlangıç rehberi de içeriğin kullanıcılar ve arama motorları tarafından anlaşılabilir biçimde düzenlenmesini ele alır. Bu çalışma belirli bir sıralama garantisi değildir.
Belge ve sertifika iddialarını doğrulayın
Bir sertifikanın kapsamı yalnızca belirli ürün veya tesis için geçerliyse bunu tüm şirket ürünlerine yaymayın. Belge adı, geçerlilik ve kapsam bilgileri ilgili ekip tarafından kontrol edilmeli. Güncel olmayan katalogların hangi sürümle değiştirildiği anlaşılmalı. İndirilen dosyalara tutarlı adlar vermek, satış ekibinin aynı bilgiyi paylaşmasını kolaylaştırır.
Teklif formunu ürüne bağlayın
Form açıldığında ürün kodunun taşınması, adayın aynı bilgiyi yeniden yazmasını önler. Miktar, kullanım amacı ve teslimat bölgesi gibi karar için gerekli alanları belirleyin. Özel imalat taleplerinde çizim yükleme gerekiyorsa dosya türü ve boyut sınırlarını açıklayın; dosyaları herkese açık bağlantılara dönüşmeden güvenli biçimde işleyin.
Talep ve satış süreçlerini birleştirin
Her formun bir sorumlusu olmalı. Teknik değerlendirme bekleyen talep ile fiyat gönderilmiş fırsatı ayırın. Özel yazılım geliştirme veya CRM entegrasyonu ihtiyacı, mevcut sistemlerin bağlantı imkanları incelendikten sonra belirlenmelidir; sadece ekranda bir panel göstermek entegrasyonun çalıştığını kanıtlamaz.
İlk yayını dar ama eksiksiz tutun
Tüm kataloğu yarım bilgilerle açmak yerine öncelikli ürün ailesini eksiksiz hazırlayın. Bir ürünün mobil görünümünü, belge indirmesini ve teklif kaydını baştan sona test edin. Sonra aynı doğrulanmış şablonu diğer ürünlere uygulayın.
Sanayi ve üretim web tasarım çözümlerimizi inceleyebilir, Türkiye genelindeki proje çalışma bölgelerimiz üzerinden bize ulaşabilirsiniz.
Kaynak
Google Search Central — SEO Starter Guide. Kapak görseli gerçek bir müşterinin tesisi değil, yapay zekâ üretimi temsili bir teknik çalışma sahnesidir.